Бизнес-коммуникации и сделки

Безусловное обязательство - 1. обязательство банка предоставить определенный кредит по оговоренной ставке; 2. обязательство, подлежащее неукоснительному исполнению.

Трансакция - экономический поток, представляющий собой взаимодействие между институциональными единицами по взаимному согласию или действие в рамках одной институциональной единицы, которое из аналитических соображений целесообразно рассматривать как операцию между двумя квази-единицами, поскольку институциональная единица нередко выступает в двух различных качествах. Примеры трансакций - все платежи, передача прав собственности, трансферты.

NEGOTIATING PROCESS

Переговоры являются основным способом принятия решения. Существует множество различных и даже противоречивых теорий переговоров. Большая их часть включает одну или более стратегий организационного воздействия, выделенных Дэвидом Кипнисом и Стюартом М. Шмидтом (David Kipnis и Stuart M. Schmidt)

Успех в переговорах определяется следующими факторами:

Прямой обмен товарами без участия денег и без ссылки на цену, напр. обмен четырех коров на одну лошадь. Бартер является примитивным и неудобным способом торговли. При косвенном бартере очень часто стандартный товар, напр. зерно, скот, табак или драгоценности, используется как средство обмена или как третий товар в качестве посредника между двумя др. товарами

Аукцион, на котором аукционист начинает с высокой стартовой цены и понижает ее до тех пор, пока участник торгов (покупатель) не остановит его и не приобретет товары по этой цене. Наряду с официально объявленными и договорными ценами аукционы являются средством установления цен на товары и услуги. Аукционы включают элементы официально объявленных и договорных цен. Продавцы устанавливают правила аукционов, а покупатели определяют продажную цену в рамках этих правил.

Особый вид рынка, на к-ром один продавец и много покупателей. Продажа на аукционе проводится аукционистом, к-рый позволяет покупателям заявлять цены один против другого, продавая товары по наивысшей предложенной цене. Все желающие приглашаются принять участие в аукционе, о к-ром заранее сообщается в объявлении или через рекламу

Организация лиц, которые объединяются для ведения определенной деятельности или др. целей. Ассоциация обладает отдельными, но не всеми корпоративными правами и полномочиями.